网络营销与网络直销的区别

要想知道网络营销与网络直销的区别,首先得先了解网络营销与网络直销。

网络营销 是采用网络上的资源(博客,搜索引擎, B2B 平台,广告位等)宣传公司的服务和产品,开发新客户的一种销售手段,其实现的目标是让客户主动联系销售人员。

网络直销 是先在网络上收集新客户的联系方式,再通过聊天工具(如QQ, MSN等)或电话,传真,邮件主动与客户联系业务。

网络营销与网络直销的区别: 网络营销主要是采用一些网络技术手段。如,优化网站,推广搜索引擎自然排名,瑞安网站优化就是专业做自然排名的。或直接付费给一些网络广告经营商,让自己公司的广告语和网址处在比较好的宣传位置(如百度的竞价广告,门户网站的广告位),从而使客户很容易找到,与销售人员联系业务。网络营销最大的特点是,在客户需要我们的时候才与我们联系,这是最理想的一种销售模式。网络直销分为两步,第一步是获取网络上潜在客户的信息和联系方式,第二步是通过各种直销手段:群发邮件,论坛发贴子,聊天工具( QQ , MSN ,旺旺等),短信群发,甚至是传统的电话和传真,直接向客户宣传自己的产品或服务。这种销售方式的特点是在客户并不一定需要的时候联系业务,成功率比较低。常常是新业务员采用的方式。

现在信息时代,与时俱进。要跟得住时代的脚步才行啊。

 


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